五一前夕，青口投资公司总经理助理、米业营销中心董事长张铭扬从集团领导的手中接到了“江苏省工人先锋号”这枚沉甸甸的来之不易的荣誉称号。

米业营销中心成立于2015年，从销售盐田玉礼品米开始，走上了品牌销售攻坚之路，自公司确立了“多卖米 少卖稻”六字方针以来，团队一帮人转换思路，销售手段推陈出新，打造线上线下为一体的销售网络，做品牌开发新品种，多手段抢占销售市场，仅用了短短三年时间，将大米销售打造成了青口公司一个新的经济增长极。2017年，米业营销中心创造利润100万元，白色经济风生水起。

众志成城打造高效执行力中心所取得的成绩离不开这样一支英勇善战的队伍。中心共有员工14人，年龄横跨60后到90后，是一个老中青组成的团队，他们充分发挥“老而稳、中而准、青而狠”的精神，团结一心，共谋发展。他们责任同担，攻坚克难，齐心协力开拓市场，摒弃“创业难”的不利思想，加强学习，互相鼓励，团结一致，学习销售知识，练习销售技巧。所有员工把销售大米当成自己的事，他们边学边做，广撒“英雄贴”，拜会亲朋好友，积极寻找销售门路。2015年米业营销中心全年走访客户近200家，成功达成供货协议120余家，建立线上线下共同销售网络，开设美团网、指尖商城等电商销售渠道，市内外设立二十余家“盐田玉”经销点，成为三十多家机关事业单位及大型企业食堂定点供应商。

团结一心提高团队凝聚力米业营销中心成立之初只有7人，遇到大的订单，白天供货量跟不上，晚上就分班值夜班包装大米，对他们来说，通宵工作都是常事。为降低成本,中心员工亲自上货卸货，对他们来说，没有什么经理、书记，包装大米的时候都是车间工人，送货的时候都是配送员，能把大米卖出去，能为企业创造利润就是他们的目标。副经理王利民在中心最忙的时候身患痛风，站都站不稳，54岁的他为了完成订单毅然坚持工作，从未因自身原因而提出请假修养;92年出生的刘杨是中心最年轻的员工，2016年结婚的时候碰巧“盐田玉”申报连云港市知名品牌，他看在眼里记在心上，周六结婚，周日晚上就在家赶材料，周一的时候早早赶到单位报到上班。

以质取胜把好产品质量关产品的质量是一个公司的核心。米业营销中心严格把好大米质量关，从稻种、生产管理、加工包装等每一道关口都严格把控，大米入库采样保存，大米出库也要留取样品。加工车间定期打扫清理，进入车间全身消毒并穿戴工作服，卫生责任落实到个人，出现问题严惩不贷。严格的质量要求保证了“盐田玉”特有的品质，从米业营销中心成立到现在，大米销售过程没有出现一例质量问题，赢得了客户的一致好评。为拓展市场迎合不同消费群体，他们认真调研市场，根据市场行情精心设计多款包装，从1公斤到25公斤各种包装都有，并且还可以为客户量身定做包装，顾客就是上帝在米业营销中心彰显极致。

多点发力提升品牌影响力经过所有人的不懈努力，“盐田玉”这个品牌在连云港地区已经初见端倪。青口投资公司举办了以“盐田玉”冠名的迎新春乒乓球邀请赛、越野长跑比赛、青年户外行等活动;并借助承办连云港市工投集团女职工健身操舞大赛、中国（连云港）沙光鱼美食文化节现场品鉴活动、创建市级廉政文化示范点契机，展示了“盐田玉”产品特色文化元素;在2016年成立了“盐田玉”展示中心，利用“盐田玉”微平台、宣传片等形式，把“盐田玉”的所有产品形象的呈现在客户面前。积极引入“互联网+”模式，构建“大客户+门店+互联网+销售代理”营销网络，成功入驻美团网、指尖商城，打通线上线下销售渠道，大大提高了产品知名度，扩大市场占有率。先后参加各类展销会，从市级到省级到国际稻米杂粮参展过程中，通过与不同品牌大米的借鉴与学习，“盐田玉”不断积累经验，丰富内涵，相继在各个地区拓展了市场，不断提升品牌知名度。

“等到5年后10年后，“盐田玉”大米能够成为像“五常”大米一样的大品牌的时候，他们可以很自豪的跟身边朋友说道：我就是“盐田玉”大米最初的员工”——这是大家心中共同的梦想，也是大家心中共同的奋斗目标。

（田盛楠顾益）