2023年已经接近尾声，我在业务部工作也快有五年的时间。在这段时间里，我从一个对担保一知半解的新手，到掌握所有流程及细则的“老”员工，我在这段时间中收获了许多。

踏实做事，认真履行本职工作。无论做什么，都要从基础知识入手。当接触了一个新企业，我们不仅要对企业所处的赛道有基础的了解和认知，同时也应该认真分析该企业市场大环境并适时制定风险评估方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析。其次自己也需要经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析企业情况、存在问题及发展前景，以求共同提高。  

灵活变通，做好客户联系工作。要在经常接触新企业的同时不断将已有的客户进行归类，做好客户分类及回访工作。主动积极的营销客户及合作单位，并确保营销质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。营销客户是工作的基础，没有营销就没有成果，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会达成合作关系。   

坚持学习，做好自我提升工作。首先要学习我们的业务知识，在面对形形色色的客户时自身的综合素质要过关。其次是学习沟通技巧从而进一步提高自身的业务能力。如果再有时间，还可以学习一些同行的营销特点，并与我们自身的营销方式作为比较，从而能了解到我们的优势，进而做到在客户面前扬长避短。   

只有认认真真，稳步踏实地做好自身的本职工作，才能一步一个脚印稳步向前，在工作中取得更好的成绩。