□  孙延兵

这些年，因为工作上的关系，认识了不少中小微企业主，有成功的，也有失败的。失败的原因有很多，且不一样，但其中主要原因莫过于是对自我的认识不足，盲目投资，最终刹不住车。

有一个做纺纱的老板，原先也是我们的客户，他对本行业相当精通。遇到大势不好的时候，别人亏损，他也能保持微利；遇到行情好的时候，别人赚，他能大赚。主要原因是其善于工艺更新。别人纺纱用的原料是棉花，纱的价格受棉花的价格波动影响较大，成本不易控制；他用的原料是纱头，是织纱的废料，他通过工艺创新，将纱头还原成棉花，然后再用还原后的棉花进行纺纱，成本只是棉花的一半，自然利润要比别人多得多。

后来，他从银行贷款一千多万元买了一块地，准备搞房地产开发。对于房地产开发他完全是外行，只是当时很多做房地产的人都发了，他忍不住。他买的这块地在市郊的一个镇上，工业用地。如果工业用地直接盖房，只能是小产权房。他找相关人研究，申请做经济房，这样可以免交土地挂牌出让金。于是，经过两年多的奔波，千辛万苦，找关系，终于理顺了做经济房的路径，就在准备盖的时候，原来同意他这块地经济房的主要负责人调走，相关工作无法继续推进，不得不搁浅下来。

更可怕的是他原先的主业——纺纱这几年的行情也一直不好，所产生的利润根本无法覆盖借款利息，他除去金融机构借款在不断增加，民间高额借款也在不断增加，最终造成资金链的断裂，企业破产。

很多熟悉他的人都替他惋惜。如果他当时买到这块地时，及时转让给别人，还可以净得几百万元，投入到沙厂里扩大再生产，不仅不会破产，每年还会净增加不少利润。

其实，社会中像他这样的人有何止一个？认识自我，才是走向成功的开始。