今年以来，化工市场持续低迷，利海公司充分利用收购泰乐公司契机，抓好资源整合，积极调整生产经营思路、大力拓展产品市场、狠抓企业内部管控，多措并举，不断提升增收节支和经营创效能力。

抓生产提质增效。面对市场价格一路下行，该公司为减少亏损，3月初双氧水装置停产进行设备检修，重点抓好氯化苄、苯甲醛等产品生产，并安排泰乐公司技术人员针对氯化苄装置产量、质量问题进行会诊，边生产边整改，对氯化苄车间的脱苯塔、精馏塔塔内件进行改造，补加填料。4月下旬，整改完成后，蒸汽消耗由2.4-2.7T/T下降至1.7-1.9T/T ，氯化苄产品质量由99.7%上升至99.8%，日产量增加15吨，稳定在日产70吨。5月19日，双氯水恢复生产，目前已达到日产300吨。

抓市场促销增效。面对经济下行和化工安全、环保整治力度不断加大，下游企业关停不断增多，同行业价格竞争日趋激烈等客观环境，该公司加强市场研判，适时调整营销策略，顺应市场规律，实施了区域经营战略，不断完善了经营格局，巩固和建立了区域市场，形成了比较稳定、优质的客户群。其中河北某客户一直使用进口苯甲醛产品，经过该公司销售人员的不懈努力，这家客户经过试用该公司苯甲醛产品，已成功替代进口苯甲醛产品，月用量100吨左右，成为该公司又一稳定客户。同时，该公司还充分利用收购泰乐公司后，市场话语权增加，有效调控氯化苄市场价格，增强盈利能力。

抓管理降本增效。该公司坚持“稳中提质、创新突破”这一工作主题，苦练内功，从细节上狠抓节俭，通过思想观念转变、行为模式转变、管理方式转变，在努力降低生产成本。在原料采购上，通过努力，推动甲苯供应商在连云港建立甲苯中转库，改由从张家港进货为从连云港本地进货，仅此一项，每吨甲苯就节约运费200元；此外，该公司采购人员每天紧盯原料甲苯市场变化，抓住价格波动，把握好采购节点，节约采购成本近百万元。（郁洪兵）