进入十二月，供销、国贸公司紧盯全年经济目标任务，对标找差、自我加压、全力冲刺。预计全年总营收1.34亿元，完成预算6220万元的217%，超额完成集团下达经济目标，利润总额450万元，创造近六年最佳业绩。

狠抓基础营销，盐产品销售超量完成。面对盐价波动复杂局面，敏锐地抓住四季度客户用盐量激增有利契机，领导班子多次前往发盐现场靠前指挥，数番谈判交涉力争盐价稳于高位，业务部门运用“抢时间、挤进度、保供应”三举措挂图作战，安排业务专员时刻紧盯发运环节，沟通解决现场难题，四季度以来抢销盐量达2万余吨，全年销售集团盐超8万吨，完成年度预算的126%，超量完成了集团下达盐产品销售任务，实现了创利最大化。

着力市场开拓，市场化经营全面开花。经过几年来市场化经营的摸索实践，为进一步提升营收总量、提高盈利水平，以石灰石、煤炭、化肥等业务作为市场开拓着力点，在业务决策中严格落实“大额贸易定价评审”议事规则，算准业务经营“盈亏点”，把握资金成本，确保货款按期回笼。全年预计购销石灰石11万吨、煤炭5万吨、灌东和新滩盐4万吨，出口尿素1.2万吨，市场化经营营收连续两年突破1亿元大关。

创新营销模式，跨境电商业务成效初显。以搭建跨境电商平台提升创新力，通过跨境出口和跨境进口两方面双向发力，在化妆品、文化收藏、电子消费品等方面找寻突破口。今年以来在微信小程序上打造“工投跨境购”品牌，开展保税直邮化妆品业务；在淘宝平台注册网店“岁月斋”，开启销售收藏纪念币业务，年末两项业务将实现订单量“破百”。下一步，将乘势连云港自贸区发展东风，进一步探索业务模式创新，开展平行进口车相关业务，力争取得更大成效。

         （王道武）